欧派姚良松：困境蕴藏新机 “再造车”才能跑得远

   “山雨欲来风满楼！”有人以这样一句话概括了目前中国的家居行业。

   2008年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对中国经济的冲击等因素，使中国的家居产业面临着前所未有的的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。在新的经济背景下中国家居产业将何去何从？家居企业规模化、机构化路在何方？如何消化涨价成本？资本魔方如何运筹帷幄？到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹，谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢？

   搜房家居和家天下网最近策划“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈，以对20多个在家居界举足轻重的品牌和企业老总进行对话以及论坛的形式，梳理探讨新经济形式下越来越受人关注的“家居”经济形态。

 本期嘉宾：广州欧派橱柜企业有限公司董事长姚良松

记者：郭海燕 徐璧玉

主题：全球金融风暴危机及中国宏观经济背景下的中国家居产业之路

     姚良松，被誉为“中国橱柜大王”。14年前在广州白云山脚下创办欧派橱柜企业。随后，姚良松先后提出“厨房革命”、“厨房胜厅堂”等厨卫发展新观念，打开人们的视野，开创中国崭新的橱柜行业。

 姚良松是传统的客家人，深受客家“围龙屋”的影响，以“保守”的理念管理企业，推行稳健的政策。“金字塔理论”也是姚良松所创的企业管理理念，他认为，企业要根基扎实，层层发展，才不会因为断层而切断发展命脉。

   在他人看来，姚良松的欧派管理理论过于保守，在该大规模拓展的时候放弃了大好机会。然而，遇上今年美国次贷危机引发的全球金融风暴，稳健的政策使欧派橱柜在“寒冬”之时，仍能保持增长。

 “寒冬”新政 生机磨砺后初现

   金融风暴席卷全球，上市公司难逃亏损厄运，欧派增长的步速放缓。谨慎投资，收缩阵线，善用掌握在手的资金链，是企业“过冬”不得不采取的应对之策。

   欧派自2008年开始实行的“新巅峰计划”按部就班进行。“寒冬”下的发展战略，添加了“再造车计划”和“名牌管理计划”。姚良松认为，只有在强劲的“战车”带领下，向着国际品牌的方向迈进，引得“凤凰成群”，才能在艰难的市场环境下攀登另一个高峰。

【搜房网】：家居行业上市公司季报业绩陆续出炉，出现不同程度的亏损。欧派今年的销售情况有受到影响吗？

【姚良松】：前几年，欧派一直保持50%-80%的增长。今年1-9月份的业绩，只有40%多的同比增长，这个数字还算可以。相对于我来说，生存就是发展。在这种情况下，我们不仅生存，还发展，只是慢一点。趁这个机会，我们停下来，调整一下步伐也好。其实，这跟欧派的经营管理理念也是有关系的。

    现在欧派有一千多家代理商、专卖店。电影《英雄儿女》，王成喊"向我开炮"，让自己跟敌人同归于尽。所以我要求欧派的员工，也要自我压炮，自我开炮，然后把利润的空间留给代理商。所以，前几年，代理商都取得了不错的利润，很多开着奔驰、宝马、奥迪。

    如果把欧派比喻成一棵树，代理商就是我们的根。对于这些根，我要求有几方面。第一要密密麻麻，第二要每条根都长得又密又壮。要根深叶茂，整个树根体系非常发达，遇到干旱、雪灾的大灾难时，才能抵抗得住。

【搜房网】：欧派自今年起，要用3年的时间，实行"新巅峰计划"，实现质的飞跃。受今年经济形势影响，有没有进行调整？

【姚良松】：调整，我觉得可以分为战略收缩和战略调整。

    李嘉诚旗下的旗舰公司和记黄埔已经决定暂时叫停全球业务的新投资。在明年中之前，所有未落实或未作调整的开支都会省下来，并要检讨全部投资项目。我们也一样，已经进行的项目，一般我们不做调整。但是其他的，都缓一缓。例如，总部建设的第二期工程，我们本来紧锣密鼓准备上，现在要先缓一缓，看清楚了再说。

    在销售方面，以前我们跟知名房地产公司合作，鉴于他们的知名度，可以先服务后付款。但是现在我们需要先首付。宁愿少干一点，也要保证资金的回笼。因为，我们也担心他们的资金链会断掉。雷曼够大了，还是倒下了。

    战略调整方面。各种各样的费用都会进行调整，我们的产品线、产品概念、广告投入都会调整。以前炮火满天，现在要节约子弹。明年我们的产品，会更注重中档层次的，减少推出豪华产品。以前一套橱柜一两万，现在一万元左右也争取生产。展厅方面，我们也想办法减少投入。

    另外，我们还要想办法再造，让我们在寒冬下生存，而且有一定的发展。我们在开展两个计划，分别是“再造车计划”和“名牌管理计划”。

【搜房网】：“再造车计划”和“名牌管理计划”是针对今年经济形势所做的调整？

【姚良松】：“再造车计划”，打个比喻，欧派总部是我们的战车，我们刚搬到这个总部的时候是2001年，产量是一个亿。现在产量从1个亿上升到十几个亿。从这个坡爬到另外一个坡了。我们有十几个亿了，就要搬新家。我们是靠这部战车带领我们爬到这个山坡上的，现在我们要把十几亿做到三五十个亿，甚至上百亿，要达到另外一个巅峰。所以，今年我们还推行了“新巅峰计划”。现在又迎面而来大寒流。刚开始我们说是寒流，现在已经发展到雪灾，但是我们还是要继续攀岩，原来的车肯定就不管用了。所以我们说原来的车带我们走过了那个历程，现在我们要攀登更险的高峰，就要重新再造一个车。

    要领导这辆战车，还需要人才，就是选人、用人的机制。用人机制是最核心的部分。“种的梧桐树，引得凤凰来”。内部的人才辈出，自然能够“凤凰成群”。

    “名牌管理计划”方面。欧派很早之前就取得“中国名牌”的称号。但"中国名牌"只是国家给予的荣誉称号，我觉得你要真正把企业当成名牌来运营管理，从能成为真正的名牌。像麦当劳、可口可乐等企业，销售、广告、产品、技术体系，都是通过名牌计划做出来的。但是我国的三鹿奶粉，以前也是国家免检产品，央视还特意拍过专题片宣传900多道检测工序，最后还是有问题。不扎扎实实按照国际名牌来建立整套名牌计划，最后自讨苦吃。

    所以，相对于“名牌管理计划”来说，“再造车”计划是一种手段，通过激活体系，激活人才，来达到“名牌计划”的目的。

 陷入恶性循环 经济雪上加霜

    经济发展的三套马车是，投资、出口和消费。出口市场，已乏力挽救。启动强大的中国内需市场，带动各行各业的发展，是发展的万全之策。

谈到美国金融危机对中国各行各业的影响时，姚良松表示，他一直在考虑，在这种经济环境下，到底哪个行业免受波及？刚开始，他给自己的答案是卖盐的小商人。随后，他就表示，连卖盐的商人也会受到影响。因为，他不可能只靠卖盐来生存。倾巢之下，安有完卵？

【搜房网】：全球金融危机，中国也难免受到波及。在您看来，此次金融危机对中国经济产生的影响主要有哪些方面？

【姚良松】：金融海啸对中国的经济影响是很大的。整个经济，包括房市、股市都掉到波谷。中国今年的经济灵验了温总理年前的一句话，“今年是最困难的一年”。

    全球金融海啸，首先是直接影响到中国的外汇储备，这方面还是留待经济学家去讲吧。第二方面是，直接影响到我们三套马车中的出口市场。除了美国市场外，欧洲、日本甚至亚非等国家，都受到了影响。出口作为中国的三大马车，受到了最大的冲击。很到中小企业受不住冲击倒下了。

    第三是对中国的投资影响。以前很多美国的投资证券公司，为中国发展潜力好的企业投入风险投资。美国金融危机后，他们在中国的子公司需要把大量的金钱抽调回去，解决母公司的资金问题。这对于中国的企业，雪上加霜。例如广州有一家知名房地产公司，本来想通过外国的投资公司，卖掉一些项目或者股权来度过资金链断裂的危险。但是，现在美国金融又出现问题，连他们自己都无法自救。中国的企业，处于股市和房市调整的周期，影响就更大了。

    第四是，严重影响到我们的信心。金融海啸带来了整个经济的不确定性，包括股价和房价的下跌。这些是近期看不见，但是有看得见的东西。本来我是计划买股票或者是房子的，由于经济的不确定性，股价和房价的不确定性，造成了心理的预期不确定变成了行动的不确定。这个行动给经济带来了直接的伤害。恶性循环，对整个经济产生了影响。餐馆的生意也不好了，投资不敢行动了，卖房子的也不好卖了。